2019年终端市场的“炮火”愈演愈烈，而作为媒体，华夏陶瓷网也跟随着陶企步伐，将目光从品牌端放大到终端。为此推出了《终端专访》栏目，关注优秀经销商在终端的运营情况。 

本期受访嘉宾来自维纳斯瓷砖湖南邵阳经销商——姚文兵，“长得帅”、“很年轻”是大家对他的第一印象，然而这位1988年出生的“年轻帅老板”，除了颜值在线，才华也是一直在线。

 爸妈经商，他明明可以“背靠大树乘凉”，却19岁就出来“混社会”，是个名副其实被社会“毒打”过的硬汉子，从卖快速消费品、到瓷砖批发、到专卖店瓷砖经营，从100㎡展厅到200多㎡到300多㎡的高端建材市场专卖店，他早已跳出爸妈的舒适圈实现自我成就。 

鲜少有年轻人会像他这么有想法，“搬砖”十年，从低端批发走向专卖店高端经营，姚文兵想打造一个专属的品牌店，他也慢慢地摸索出了一条适合自己发展的道路。

未来十年，他的目标是“打造邵阳最有影响力的形象店”，他说想“站在行业的最顶端看看”。

小编在姚文兵身上看到了最近大火的动漫电影《哪吒之魔童降世》中的主角哪吒的身影，那种不服输、积极向上、有激情、有梦想的正能量，同样在姚文兵身上闪闪发光。

年轻的创业者姚文兵，如何结缘维纳斯瓷砖？维纳斯瓷砖又以怎样的魅力去吸引年轻人？

下面跟随小编采访脚步，进一步了解这个“搬砖”十余年之久的年轻老板带给我们哪些不一样的思想。

批发转型品牌化经营

记者：姚总您好！能否先做个简单的自我介绍？ 

姚文兵：从事瓷砖行业目前已有十年，前四年一直从事瓷砖批发，第5年后感觉批发行业市场下滑，后来放弃批发选择走品牌路线，2015年通过朋友介绍结缘维纳斯瓷砖到现在。

记者：请您介绍一下转型之路。 

姚文兵：我高中就出来工作，19岁到快速消费品公司做销售，一年半升为主管；

2008年，改行在当地瓷砖经销商做业务员，做了一年多时间；2009年，自主创业，和堂哥合伙，做瓷砖批发生意；就这样一做就做了五年；

2015年开始，没有再和堂哥合作，在朋友介绍下，独立拿店做维纳斯瓷砖，在新华路建材一条街拿了100多方店面，做了三年。

2017年下半年，升级店面，把100多方的店增改成200多方，当时批发+零售“两条腿”走路，后来慢慢放弃了批发；

2019年，我在湘桂黔建材城拿下了360㎡店面。

记者：为什么想到从批发转型到品牌化销售？ 

姚文兵：一方面，我觉得一味地做批发没有发展前景，体现不出我的价值，并不适合我，我想做个高大上的形象店，带领团队打江山。

另一方面，以邵阳市而言，虽然属于四线的城市，但是发展潜力很大属于消费理念很强的一个城市，消费者对美好的生活追求欲望高，对居住的环境要求高，城市的环境建设也越来越好，高品质的小区楼盘很多，农村的自建别墅非常多，批发比较低端，我觉得低端市场会越来越困难。所以，我改变方向投资维纳斯做专卖店。

毛坯房占比85%，精装冲击小

记者：你们那的楼盘都是毛坯房吗?有精装房吗?比例分别是多少？ 

姚文兵：目前我门邵阳毛坯房占有率高达85%，当地在建的楼盘多开发很多，今年新楼盘交房率几十套，楼市入住率还是比较高，房价目前均价5000元左右/㎡。 

邵阳属于四线城市，我们那精装房就两大板块，一个是恒大，另一个是碧桂园，就这两个板块对我们瓷砖零售会有些冲击，其他都没有什么。

记者：邵阳当地建材市场情况怎么样？ 

姚文兵：邵阳建材市场分为三类：低端市场、批发市场、做品牌的市场，当地市场瓷砖经销商有四五百家，竞争压力很大。 

邵阳总人口将近800多万的地级城市，是湖南省人口最大的一个地级市，市区人口只有300多万，我们销售辐射到全市。

记者：你们专卖店在市区，渠道如何下沉，覆盖全邵阳市场？ 

姚文兵：一方面，因为我做过批发，有思维有办法去拓展、下沉渠道，找到切入点去做县城生意；另一方面，邵阳属于地级市，很多消费者也会直接跑到市区选购瓷砖，我们在市区又有专卖店，这样就可以全方位覆盖意向消费人群。 

打造地方高端形象专卖店

记者：你们专卖店在哪个建材市场?专卖店面积多大? 

姚文兵：我们是邵阳市维纳斯瓷砖建材营销中心，2019年3月15日开业，位于湘桂黔建材城市场A区，邵阳市区一共有5个建材市场，湘桂黔建材城是最好、流量最大的一个，且我们展厅位置很好，在建材城靠前位置。 

目前店面面积360㎡，后期还要扩大。

记者：对专卖店未来有什么规划？ 

姚文兵：未来我希望打造邵阳的高端形象店，像汽车4S店上千平方的大展厅，人人都可以看到我的展厅。

记者：现在维纳斯瓷砖邵阳分公司的基本情况是怎样的？ 

姚文兵：360㎡新展厅于2019年正式营业，前期工作比较辛苦，公司员工12人，目前各方面渠道都有建设。新展厅刚营业4个月时间，我们月销量在40万以上。